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  • 销售系统班破解客户心理与销售规律(一)

    销售系统班破解客户心理与销售规律(一) 最后编辑:2022-05-02
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    销售系统班 破解客户心理与销售规律(一)—

    销售系统班 破解客户心理与销售规律
    销售系统班,30天把想卖的东西卖给任何人!针对顶尖销售必学的8大模块,历史3个月开发出总时长34小时32分钟,67节课的销售系统班,让每一位销售通过系统学习,成为行业顶尖销售!
    销售人员在面对客户时,只有准备充分,抓住客户心理,知己知彼,才能轻松实现成交。本课程将系统解析销售拜访各关键节点的客户心理与应对技巧,让销售人员熟悉销售拜访全流程工具及策略,通过洞察客户心理,找出客户痛点,巧妙夺单,轻松实现业绩增长。
    课程大纲:
    一、DISC在销售中的运用
    1、DISC行为风格的四个类型
    2、口头语判断
    3、行为方式
    4、沟通技巧
    二、把握客户痛点和产品卖点
    1、痛点
    2、痒点
    3、卖点
    三、找到销售成交的引爆点
    四、如何洞察并左右客户思维
    1、求贵贱型
    2、求同异型
    3、求情感型
    4、求优劣势型
    五、销售拜访流程
    1、面谈前的准备
    (1)研究准客户
    (2)准备面谈工具
    2、销售思路及详解
    (1)开场白
    (2)话天地
    (3)挖需求
    (4)入主题
    (5)试谛结
    (6)异议处理
    (7)再谛结—促销
    讲师简介:
    营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。
    服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。
    课程列表
    第一集 DISC在销售中的运用
    第二集 洞察客户心理促成销售
    第三集 销售谈话中挖掘客户需求
    第四集 异议处理与促销技巧
     

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